RSS订阅
手机访问
日志文章
2007年03月06日 09:55:22
PLM产业博弈与较量棋局
|
PLM产业博弈与较量棋局 ■ 《中国制造业信息化》执行主编 江彦 全球经济一体化，整合全球优势资源，制造产业链不仅成为制造业全球化的外在形态之一，更是形成制造业信息化集成需求和应用牵引的内在动力。多种迹象显示，全球化下的PLM发展态势，第一，PLM厂商回归技术推进策略；第二，产品市场中凸显渠道竞争加剧；第三，跨领域软硬通吃的并购态势，“家族”出现“另类”，PLM理念内涵和外延将不断延展。 总之，信息技术与全球制造的关联度更加紧密。 资本操纵的整合博弈 一不留神，2月27日黑色星期二，中国股市重挫引得全球跌声一片，并被“指责”为“罪魁祸首”。 在全球股市暴跌的嘘声之中，媒体报道中的“中国因素”、“多米诺骨牌效应”倍受媒体和有关机构的高度重视。 在媒体连篇累牍的大量报道中，记者注意到几则消息中诸如：“在美国，基准的道琼斯‘工业股票’平均价格指数收盘下跌了400多点……”、“纽约股市道琼斯‘30种工业股票’平均价格指数一度狂跌540多点，……市值一天蒸发逾6000亿美元”、“美股重挫，使得在美上市的中国公司股票成为市场首当其冲的抛售对象，在纽约证交所上市的‘中国半导体制造国际公司’的股票价格跌幅达4.2％；太阳电池制造商阳光科技股价跌幅达8.5％”，其中“工业”和“制造商” 股票暴跌，这似乎更值得我们关注和思考。 与在全球制造业信息化PLM领域1月24日发生的一起传统工业跨国巨头对IT业跨国巨头大购并引起的业界嘘声一片，也许是一次巧合，也许是一种联想，总之，在相隔不长的时间内发生的全球性的新闻事件，无论是全球股市上的暴跌，还是跨领域购并中的赢家，都极大地与传统制造业相关联。更有IT业界人士就西门子购并UGS事件发表评论说：“这是制造业的胜利”，也有资深人士认为是“回归制造，PLM概念‘落地’了”。 并购大致分为5种类型，生产能力过剩型、产品或市场扩张型、收购研发力量型、区域就近并购型以及产业融合型并购。 显然，西门子收购UGS公司之举属于最后一种类型。 西门子集团总裁兼首席执行官Klaus Kleinfeld表示：“收购了UGS之后，我们就可以把该公司在数字化工厂方面的优势与我们在工业自动化领域领先的专有技术结合起来。……我们就能够进一步巩固我们在自动化系统中的领导地位，把自动化系统带入一个新纪元”。UGS公司主席、首席执行官兼总裁Tony Affuso也认为：“西门子和UGS公司的结合将明显改变全球PLM行业的游戏规则，因为西门子和UGS有着共同的愿景，即实现‘全面集成的自动化’”。 两大巨头的联姻使得西门子自动化和驱动集团成为了全球第一家涵盖产品全生命周期的软件和硬件供应商。 PLM“家族”出现了“另类”。 西门子并购UGS，对管理层具有极大的挑战性。未来西门子的成功不仅依赖于西门子是多么看好UGS，也被业界认为西门子独具慧眼，会买好公司，同时也考验着西门子对工业自动化和UGS PLM技术、产品的整合能力，更重要的是，还将依赖于西门子对双方非常看好的“以‘数字工厂’的概念为核心的伟大战略”的预测能力有多准。并且，在操作层面怎样创造一种商业模式，怎样形成协同作战的能力。 并购要想成功，要看西门子的本事和运气了。 全球化首位基本要素——资本，将改变未来PLM领域的游戏规则，达索、PTC等业界跨国巨头也将面对更具资本实力、技术强大的竞争对手；全球化体系的建立是根据交易，购并已经撼动了PLM产业体系，市场重新洗牌已不可避免。资本、技术、产品、市场、用户等诸多因素将发生更大的变数。 一方面，集成、协同是制造业信息化大势趋，用户需要业界提供软硬件融合、一体化的解决方案，构建平台化的信息化体系；另一方面，PLM、ERP、MES等多系统技术融合大势所趋，信息技术市场发展的趋势，产业集中度越来越高。 购并已经不仅仅是资本市场独享的“家常便饭”了。 西门子通过购并UGS，以期实现工业自动化与PLM的整合。由此引发了业界更多的遐想：下一个站出来的收购者将是谁，微软、SAP、ORACLE、达索、IBM？抑或是IT业界外的某个巨头？而业界一些被资本市场“盯”上的公司将“花落谁家”？ 产品竞争的渠道较量 发件人：andrew.wu； 收件人：jiang_yanxinhuanet.com； 日期：2006-12-12 下午3:30； 主题：SolidWorks声明。 内文： SolidWorks声明：SolidWorks 已终止生信实维有限公司 (General Faith International Ltd) 作为 SolidWorks 产品经销商。SolidWorks 正式宣布终止与生信实维有限公司的销售关系。生信实维有限公司无权再销售任何 SolidWorks 软件许可。详情请登陆www.solidworks.com.cn 查询。 署名：SolidWorks公司，2006-12-12。 在内文和署名的最后显示：“声明如蒙刊登，SolidWorks表示感谢。”的字样。 收到邮件，看到如上的消息，记者并不感到突然，反而有一种释然的感觉：终于结束了。 生信实维与老东家SolidWorks在经历了“闪电”雷迅（SolidWorks原中国区高管，任期仅十个月）“一朝”后，紧张而脆弱的维系关系，对此，记者早有耳闻。 终结，意味着新的开始。 几个小时以后，记者从老朋友原生信实维老总张培吉和UGS公司内部得到可靠消息，生信实维将加盟UGS的渠道阵营，成为UGS中端产品的代理商。 也许，“解铃还需系铃人”这句话用在这里并不恰当。但是，在中国PLM市场UGS这个“中端市场”的始作俑者挑起了持续至今及至将来的一场渠道争霸战，是一个不争的事实，也为生信实维以至于在不久的将来PLM领域抑或再次发生成熟的渠道代理商“跳槽”、“反水”等类似事件都做了最好的注解。 透过现象看本质。应当看到这是PLM领域中端产品市场的较量、渠道之争激烈的一种反映和反馈。 PLM从上个世纪末的概念先行，经过理念和市场培育期，走到今天，其技术、产品、用户、市场和产业已经进入成长阶段，开始向成熟期过渡。两个数据，其一，业界估计中国市场PLM年市场额度已达十多亿；其二，主流的跨国PLM供应商2006年在中国市场的业绩增长幅度均超过60％，非常可观，也是这些跨国巨头进入中国市场后新的局面和开端。 全球化大背景下的中国制造业及其信息化的跨越发展，特别是中国政府大张旗鼓地倡导“自主创新”、“中国创造”，为PLM市场成长奠定了坚实的基础。 与此同时，从2005年下半年开始，UGS、PTC、达索、MSC等争先恐后纷纷抛出中小企业解决方案，从产品设计、产品数据管理到产品生命周期管理中低端全线软件系统，一应俱全。就连20多年雄踞技术高端的达索公司，也在2006年10月4日发布了面向中低端的三维CAD软件，并且形成了事实上的达索中国“特区”——自主管理销售市场；MSC也借助微软平台技术走出了CAE象牙塔，面向中低端三维CAD用户提供分析工具……中国占99％的中小企业市场诱惑力如此之强大。 面对幅员辽阔、特色鲜明的中国制造业信息化市场，产品和市场战略的调整，使得这些跨国巨头一改进入中国市场多年来形成的高高在上、面向大型、重点行业客户直销的营销模式，在进入中国市场若干年后，从新开始建立营销渠道，布阵中小企业市场。 曾经有媒体抱怨UGS公司难得在报纸、杂志上投放广告。试想，一个只面向极少数、特大型企业用户和部分高端行业一对一直销的供应商和产品，如何需要借助媒体广告这种大众化的传播途径？记者清楚地记得，当年老UG——EDS/Unigraphics收购了中端三维CAD软件Soli Edge于1999年1月28日在北京希尔顿饭店召开主题为“99三维CAD市场”新闻发布会后，《中国计算机报》、《CAD、CAM》杂志等几十家媒体的版面上的广告比比皆是。并且，为了启动预计火暴的三维CAD市场，打通Solid Edge营销渠道，网罗了当年国内具有自主版权的软件供应商，凯思、华软（现在的天喻公司）、开目等纷纷加盟Solid Edge软件代理，可谓一网打尽，令业界侧目，异常关注。 渠道之争反映了领域内各个公司不同的市场策略。凸显产品市场策略调整后供应商一连串的反应和动作。据悉，今年，UGS拟扩大媒体宣传力度，以期树立品牌，进而形成更大的市场局面。 PLM产业发展的结果，供应商的业务领域形成分化，各有其侧重。一类供应商提供CAX完整系列产品和服务，即传统的CAD公司；另一类，侧重于提供PDM/PLM解决方案，与CAX性质有所不同，是项目，是打包产品，咨询服务和技术支持的销售所占销售额的比重更大，接近50％，对公司管理和整体技术素质的要求更高。 值得关注的迹象，随着PLM领域的发展，产品市场和营销渠道竞争日趋激烈，使得业界处于一种混沌状态。一方面，产品市场出现恶性的价格竞争等；另一方面，PLM代理商开始逐步形成多产品策略，走以往日本、台湾代理商的多产品路线，所代理产品即与上游主流系列软件产品及硬件配套，又代理竞争性供应商产品，寻找其他的利润支柱和支撑产品线。在代理商的多产品策略下，用户方面可能需要接受其系列化、一体化产品和技术布局；供应商方面则必需接受代理商布下的博弈棋局。 |
一共有 0 条评论